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上半年供销清淡 别墅热销后会无期

编辑:青岛世纪融金金融服务公司  时间:2015/05/08  字号:
摘要:上半年供销清淡 别墅热销后会无期

 在刚需楼盘已经步入胶着状态的市场环境下,高端楼盘,尤其是别墅更加举步维艰。今年以来,在市场整体低迷、高库存、去化放缓的环境下,上半年别墅供应大幅下跌,据锐理数据统计,供应套数同比降幅高达78.8%。在楼市进入了8月之后,别墅的传统旺季虽未大面积到来,但局部掀起了小高潮。黄龙溪谷开盘当日出现了楼市久违的火热场面,208栋别墅售罄,始料未及的成绩让市场再次兴奋起来。别墅热销是否“后会无期”,真的成为了过去式?在市场急剧变化的当下,怎样的别墅产品才能逆市突围?营销艰难别墅客群再次细分

  也许,在成都楼市中,别墅的营销团队从来没有面临过像今年一样的困境。据锐理数据统计,上半年别墅成交一直处于低迷状态,在市场整体冷清的环境下,大面积、高总价的别墅产品受冲击力度更加明显,上半年大成都别墅成交套数同比降幅达45.8%,成交降幅远大于普通住宅。

  在 2014 年上半年中,大成都别墅成交主要在近郊,从物业形态成交情况来看,以联排别墅、花园洋房成交为主,成交套数均占比约35%;从各建筑形态占比涨幅情况来看,联排别墅成交套数占比涨幅最大,同比增加4.0个百分点;独栋别墅成交套数占比降幅最大,同比减少 5.6 个百分点。在上半年的别墅市场中,东山国际新城以103套成交量居大成都首位,麓湖生态城以2.7亿元成交总额居成交金额榜首位,龙湖小院青城以 26219元/㎡成交均价居成交单价榜首位,给别墅市场留下了深刻的印象。

  一位别墅楼盘营销负责人说:“别墅的客群本来就有限,随着城市豪宅的密集增加,更分流了一部分人群,所以拓客工作显得特别艰难。”业内人士认为,城市大平层成为别墅的最大竞争者,这些城市豪宅多位于市中心,周边交通和商业、教育、医疗等各类配套完善,满足了现代社区高端人士生活、交际等方方面面的生活需求。在设计上,目前有些大平层产品都做到一梯一户,相对于别墅,在户型创新、装修设计、小区整体景观方面优势明显,在物业管理方面都较别墅有所升级,也是对传统大户型产品的升级。

  然而,这并不代表城市豪宅可以完全取代别墅。城市豪宅虽位置便利,但难免过于喧嚣,居住环境不如别墅纯净,从价位来看,大平层总价应该会高于同面积的别墅价位。别墅的资源性也极为重要,别墅一般都拥有不可多得的山水资源,既接地气又亲近自然,通过楼层实现的功能分隔也更加彻底。另外,对别墅而言,国家早已停止别墅类房地产项目供地,别墅类产品因而日渐稀缺,这也是独栋别墅价格高企的重要原因,超低的容积率也使得这类产品在市场上受到追捧,升值空间更为突出。市场清淡别墅为何被疯抢

  8月3日,黄龙溪谷开盘。当天到达现场客户近千组,当日劲销 208栋。208栋是什么概念?据锐理数据统计,2014年上半年,大成都别墅总共供应924套,也就是说,黄龙溪谷这一天开出的别墅套数就是整个上半年的四分之一,并且全部售罄。

  这一事件让人如梦初醒,在楼市一片低迷的氛围中,别墅市场传统的旺季似乎已经被淡忘,黄龙溪谷的热销,让人们重新开始关注别墅市场。

  “个别别墅的热销,并不代表传统销售旺季到来,这跟楼盘的个体差异有很大关系。总的来说,离城区近、配套齐全、总价低的别墅更容易被市场接受。”中成房业市场部经理时红萍分析说。从城南剑南大道出发,约30分钟便可到达黄龙溪谷,该项目引入顶尖配置的生活和休闲配套,包括全球知名的超五星级酒店、3万方商业风情小镇、高端幼儿园、复星旗下高端医疗资源、葡萄庄园、数个高端会所等,这些配套对购房者都产生了强大的吸引力。销售负责人透露,项目在前期蓄客时,不少客户就对项目的配套表现出了极高的满意度。

  不仅是黄龙溪谷一个楼盘,据记者了解,近日包括恒大山水城,主城区一些豪宅楼盘均出现了销售走高的态势,也就是之前提到的热销现象并不是某一类产品热销,而是市场有了复苏的迹象。时红萍对记者说:“近期政府出现的一系列救市行为给了不少购房者心理暗示,认为楼市后市会出现回暖,市场政策的风吹草动都会对客户心理层面产生一定的刺激作用。” 回归体验别墅是住宅里的﹃稀缺品﹄

  “别墅市场销售的僵局更多是高端客户的观望情绪,而作为产品本身的稀缺性来讲,市场并不饱和。”中粮·御领湾营销总监伍彦明向记者谈道, “部分开发商把独栋规划成经济性联排、叠拼,对于迎合市场走向无可厚非,而中粮·御领湾的产品坚持走大独栋路线,比如在8月、9月龙泉候鸟飞回季停泊在 800亩的湖面,自然景色非常诱人,我们通常让客户直接体验试住,收效甚好。

  近日,海昌天澜特约嘉宾和省内20余家媒体记者们齐聚一堂,共同探讨“轻奢”生活,同时推出了海昌创新设计的“140平米两层一院轻奢叠墅”、“270度临空观景高层蝶变华宅”,在城南麓山开启了奢适的生活方式。

  目前,政府实行负面清单管理,对投资别墅类房地产开发、高尔夫球场和赛马场等项目说不,更加预示着别墅产品的稀缺性,极具资源占有的别墅市场依然有强劲的内生动力。突围之道﹃百万级﹄或成自救稻草

  在上周,彭山牧马镇的黄龙溪谷,认购率达到94.5%,遭遇疯抢,在别墅市场陷入“沉默的大多数”境况下,黄龙溪“以100万买独栋”的低总价产品赢得了市场,引起市场关注。相反,一些主城区别墅项目,在最低300万和最高超过1000万的项目中,则面临了巨大的去化难题。

  据资料显示,牧马山板块成前五月成交过百套的唯一别墅板块。分别来自11个项目的贡献,其中累计备案销售面积排名前五的项目分别是牧马山蔚蓝卡地亚、金科廊桥水乡、三盛翡俪山、牧山鹭岛、锦绣尚郡。除第一个项目外,其余都是中低价位的入门级别墅。

  端午小长假期间,保利·狮子湖项目开盘取得了不错的销售业绩,除品牌影响之外,低总价无疑是销量保障最大的利好,实效机构总经理吴昊认为:保利擅长把小房子做大,大房子做小,除项目亮点之外,低总价无疑是销量保障最大的利好。

  地产相关人士也认为,“别墅突围,抢占中高端客户,叠拼和联排将成重要突破口。”在一些走量稳定的别墅项目中,经济型联排、叠拼、舒适型别墅的推货量占比分别为4:4:2,甚至在经济型别墅类产品线中,联排和叠拼已经呈现出两分天下的局面。在普通住宅市场,以价换量已经被屡屡证实为市场胶着期行之有效的破局手法。在高端别墅物业成交量可能进一步萎缩的市场预期之下,别墅市场的价格或有望出现松动。

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