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房地产移动互联营销破局

编辑:青岛世纪融金金融服务公司  时间:2015/05/08  字号:
摘要:房地产移动互联营销破局

 今年房地产市场整体下行趋势已持续得太久。市场短期内难以回温,由卖方市场向买方市场的转变似乎已成为业内共识。传统房地产营销模式无论如何转换,都无法摆脱成交低迷的现状。

  而移动互联网惊人的快速发展,在互联网思维的引导下,让很多房企看到了移动互联的营销以及管理价值。当下,移动互联营销创新产品遍地开花。“微销宝”“云销宝”“那里云”“卖房邦”等遍地开花。无论是基于微信还是APP,移动联下的营销创新还在继续。

  移动互联营销升级

  相较于传统的“项目公众号”、“送红包”等移动营销工具,新兴的互联网终端则更加看重客户的黏性,以及大数据的连接。

  以“旭辉[简介 最新动态]微销宝”为例,7月23日,旭辉北京事业部推出移动互联终端——“旭辉微销宝”微信营销平台。此前试运行两个月的阶段数据显示,其在北京旗下E天地、御锦、丽舍、空港中心等在售项目,通过微销宝成交金额占到总成交额的22%,其中空港中心成交全部来自微销宝。而从客户到访、认购签约情况来看,微销宝的客户成交转化率最高达到3︰1,高于行业10︰1的水平。

  北京趋势信息咨询有限公司首席执行官梁海宏对中国房地产报记者表示,早期的一些移动互联营销产品更多的是一种尝试,与一些营销活动结合,但更多只是一种探索,最终会不会有效果都不好判断。如果从营销角度看移动互联的效果,可能对于很多房地产开发商来说都心里没底,但现在大家更看重大数据的价值。

  旭辉集团[简介 最新动态]北京区域事业部总经理孔鹏也认为,现在各大房企与互联网融合的第一个核心逻辑是大数据的分析。原来没有数据,只能靠经验,现在有大数据,有分析,无论从营销方面对于客户的把握,还是通过物业层面对客户需求的把握都会更精准。

  物业端的营销破局

  在行业调整期和互联网思维冲击下,房地产回归市场竞争本质,得客户者得天下。

  最明显的趋势是,目前,房地产的移动互联越来越多地向社区服务展开,包括万科[简介 最新动态]服务体系的布局,世茂、金地等房企推出社区云服务。据了解,旭辉集团也将在“云管理”基础上,后续会重点推出社区服务端口、VIP端口,提供更多的服务和选项。

  梁海宏表示,目前很多房地产开发商都在盯小区物业服务的互联网客户端,如小区的配套、电商、服务等等。除万科在这方面有所布局外,一些第三方也在尝试。

  “之所以大家都对这一块感兴趣,就是因为线下成本低。如果把业主服务这块做好,加入下一个楼盘的销售推广信息,会更受欢迎。”

  如果说传统的互联网营销难以打通房地产销售环节的大门,那么互联网物业客户端则在线下资源优势上有所突破。梁海宏认为,房地产的互联网营销很有可能在这一方面有重大突破。比如万科把所有楼盘物业端做好,就算不卖房,仅这一部分的资源就能赚钱,只不过是早期赚多少的问题。物业服务系统做好,就可以根据自己设定的条件来筛选可能会再买房的客户,再去进行信息推送。而直接在销售阶段做这种移动互联网布局,作为一种广告式的推广渠道已过时。

  在梁海宏看来,目前移动互联网的地位应该是作为一个买房的入口之一。未来哪些情景能接收到客户,移动互联会是一个很重要的渠道。

  对于房地产开发商来说,最重要的要有互联网战略的布局。移动互联真正的出路不在于销售,不是传统的硬拉人进来,而是在于有没有实际的功能性创新,把营销或电商作为辅助,在大数据分析下,找到想买房的人,然后再推送信息。

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